怎么做推广_推广有哪些方法

推广到底是什么？先搞清概念再动手

自问：推广是不是就是发广告？ 自答：不是。**推广=让目标人群在正确场景下看到并信任你**，广告只是其中一种手段。它包含品牌曝光、口碑塑造、转化引导三层目标，缺一不可。 ---

做推广前必须回答的五个灵魂拷问

1. **我的目标用户是谁？** 用一句话描述：25-35岁、一二线、爱健身、月可支配收入8k+的职场女性。 2. **他们在哪里活跃？** 小红书、Keep、B站健身区、公司电梯屏。 3. **他们当下最痛的点是什么？** 想练出马甲线却坚持不了三天。 4. **我能提供的独特价值？** 7分钟碎片化训练+AI私教监督。 5. **他们愿意为什么买单？** 不是课程，而是**“有人逼我练完”**的情绪价值。 ---

线上推广：低成本也能打出高转化

### 1. 搜索入口：SEO+SEM双线卡位 - **SEO**：围绕“7分钟马甲线”“碎片化健身”写系列干货，文章标题带疑问词，内文埋入场景词，3个月把核心词做到前3。 - **SEM**：投“马甲线训练营”竞品词，落地页首屏放用户前后对比图，表单只留微信，减少跳出。 ### 2. 内容种草：小红书三步走 - **选博主**：粉丝1-5万的健身素人，真实感强，CPM低。 - **脚本公式**：痛点开场+7天打卡记录+评论区抽奖。 - **关键词埋点**：标题必带“7分钟”“碎片化”，正文@官方账号导流私域。 ### 3. 社群裂变：把用户变销售 - **诱饵设计**：完成21天打卡送定制瑜伽垫，成本35元，用户感知价值199元。 - **裂变路径**：群内小程序打卡→自动生成战绩海报→朋友圈晒图→新用户扫码进群。 - **数据追踪**：用企业微信标签区分“已购”“潜在”“KOC”，二次推送不同话术。 ---

线下推广：把体验做到极致

### 1. 异业合作：精准换量 与精品咖啡店联名推出“燃脂美式”，杯套印二维码，扫码领7天体验课。咖啡店获得新客，你获得精准白领流量，**双方成本几乎为零**。 ### 2. 快闪店：制造社交货币 在写字楼大厅摆3×3米快闪，设置“7分钟挑战”电子计时墙，完成即拍立得照片+品牌贴纸。用户自发朋友圈传播，**单店日均曝光3000+**。 ---

预算只有5000元，怎么分配最划算？

- **小红书博主合作**：2500元投5位素人，覆盖2万精准粉。 - **SEM测试**：1500元投长尾词，跑出高转化词包。 - **社群裂变物料**：1000元做定制瑜伽垫。 **结果**：30天获客600+，付费转化12%，ROI=3.8。 ---

避坑指南：90%的人死在第三步

1. **盲目追热点**：奥运期间跟风做“冠军同款”，用户根本不记得你是谁。 2. **渠道贪多**：同时运营抖音、快手、视频号，结果每个平台都半死不活。**先打透一个渠道再扩张**。 3. **忽略数据**：投放后不追踪关键词转化，把预算浪费在“健身”这类大词上。 ---

未来趋势：推广拼的是“情绪价值”

自问：用户为什么愿意为虚拟健身课付费？ 自答：买的不是动作，而是**“被陪伴”**的感觉。下一步推广要把AI私教人格化，给它起名字、做表情包、开直播答疑，让用户感觉朋友在监督自己。当产品变成情感纽带，推广成本自然下降。 ---

可复制的一页推广作战图

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阶段	目标	渠道	关键指标
0-1周	验证需求	小红书+社群	点击率>5%
2-4周	跑正ROI	SEM+SEO	获客成本<50元
1-3月	规模复制	快闪+异业	单客LTV>300元

``` 把这张表打印出来贴在工位，每天对照打钩，三个月就能看到质变。