合伙人怎么找_合伙人股权怎么分

合伙人怎么找？先问自己三个关键问题

**问题一：我缺什么？** 缺资金、缺技术、缺渠道还是缺品牌？把缺口写成清单，再去找能补齐缺口的人。 **问题二：对方缺什么？** 对方缺的是机会、平台还是安全感？只有双方需求互补，合作才稳固。 **问题三：价值观一致吗？** 价值观冲突是散伙的第一杀手。提前聊透“赚钱后怎么花钱”“加班文化接不接受”这类话题。 ---

去哪里找合伙人？四大场景对比

| 场景 | 优点 | 缺点 | 避坑提示 | |---|---|---|---| | 前同事 | 知根知底，磨合快 | 容易把旧矛盾带进来 | 先签保密协议再深聊 | | 行业社群 | 资源精准 | 背景难核实 | 用“小项目试水”代替“一见钟情” | | 创业大赛 | 能力经过筛选 | 目的不纯的人混在其中 | 观察他如何对待志愿者和工作人员 | | 校友网络 | 信任度高 | 圈子太小，选择有限 | 把同学情和生意账分清楚 | ---

合伙人股权怎么分？三步算清账

**第一步：量化贡献值** 把每个人的投入拆成四块：现金、技术、资源、时间。 - 现金：按实际到账金额算 - 技术：找第三方评估机构定价，或参考同行招聘薪资×倍 - 资源：按“能带来多少净利润”折算，例如某渠道一年能带来万利润，可折算为万股权 - 时间：按市场薪资×倍，例如CTO年薪万，全职投入一年可折算为万股权 **第二步：预留期权池** 至少留%给未来核心员工，避免后期稀释创始团队。 **第三步：绑定退出机制** - 四年成熟期：满一年成熟%，之后按月成熟 - 离职回购：未成熟股权按原始价格回购，已成熟股权按公允价回购 - 离婚继承：股权不得分割，只能由合伙人本人持有 ---

常见股权分配误区，踩一个就翻车

**误区一：平均主义** 三人各%看似公平，实则没人拍板。 **正确做法**：核心决策者持股>%，其余人按贡献递减。 **误区二：口头约定** “兄弟情深”敌不过“利益翻脸”。 **正确做法**：找律师做《股东协议》，把分红、投票、退出写死。 **误区三：静态股权** 早期%技术股，后期技术贬值却占着坑。 **正确做法**：每年根据KPI动态调整%，用股权绑定持续贡献。 ---

实战案例：从0到1的股权分配模板

背景：A出50万现金+B出技术+C出渠道，三人全职创业。 - A现金股：50万÷估值500万=10% - B技术股：评估值100万=20%，分四年成熟 - C渠道股：预计三年带来300万利润=30%，按利润达成情况解锁 - 剩余40%中：20%预留期权池，20%按三人未来贡献动态分配 **关键条款**： - 任何股东离职，未成熟股权按1元回购 - 公司年净利润低于50万时，全体股东薪资降为市场50% - 重大决策需2/3以上表决权通过 ---

合伙人翻脸怎么办？三招止血

**第一招：冷静期条款** 协议中约定“争议发生后30天内不得对外泄露”，避免舆论战。 **第二招：第三方仲裁** 指定北京仲裁委员会等中立机构，诉讼费由败诉方承担。 **第三招：股权回购基金** 每年拿出净利润5%作为回购基金，遇到股东退出时优先用基金回购，避免现金流断裂。 ---

最后提醒：先小人后君子，才是长期合伙的真谛

把丑话说在前面，把分钱规则钉在纸上，把退出路径写进章程。 **真正靠谱的合伙人，敢和你谈钱，更敢和你谈怎么散伙。**